Planilha de comissionamento

Controle as comissões da sua equipe com uma planilha de comissionamento


É uma planilha muito importante, auxilia no acompanhamento e planejamento dos resultados.


Com esta planilha é possível acompanhar as comissões que serão dadas no final do mês ou em determinado período que foi estipulado ou estruturado para a empresa, ou seja, possibilita fazer o acompanhamento do volume de dinheiro que será disponibilizado para os vendedores.


Melhora o controle interno, se a planilha for preenchida e o acompanhamento das comissões for feito, dá para ter uma previsão de pagamento mais assertiva para que no final do mês dê para saber exatamente quanto será pago para cada funcionário, podendo colocar isso no fluxo financeiro da sua empresa, sem ter surpresas na hora do pagamento.

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Algumas empresas não conseguem efetuar o pagamento das comissões de maneira assertiva, porque o fluxo de caixa não ajudou em uma data específica onde foi determinado que seria feito esse pagamento.


Também auxilia na análise do desempenho da equipe de vendas, conforme a gente vai analisando os relatórios e a previsão do pagamento, é possível analisar o desempenho da equipe. E tudo isso melhora os incentivos e a motivação dos funcionários em relação as vendas, em relação a comissão que vai ser disponibilizada no final do período.


A planilha de comissionamento também ajuda muito nas questões de planejamento, pois muitas vezes é preciso planejar com antecedência como serão feitos os pagamentos das comissões.


Esse tipo de planilha deve ser estruturado de forma que seja possível manipular na etapa do planejamento, criando cenários de percentuais que vão um pouco para cima, um pouco para baixo, alguns ajustes que vão fazer com que os cálculos sejam mais assertivos.


Possibilita também identificar qual é ou qual será o impacto das comissões no faturamento, no volume de vendas, no projeto que você está desenvolvendo de acordo com a sua proposta.


Isso tudo é muito interessante e importante, desde a etapa do planejamento até as etapas de execução propriamente ditas.

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